Wie fasse ich Fuß auf dem deutschen Gesundheitsmarkt?

Julia Pietsch: Die Idee ist, einen allgemeinen Überblick zum deutschen Gesundheitsmarkt zu geben. Alle Teilnehmenden sollen einmal abgeholt, Geschäftschancen vorgestellt werden.

Wie tickt der deutsche Gesundheitsmarkt? Wie wird der Markt finanziert? Das ist ja in den einzelnen europäischen Ländern unterschiedlich. Es wird ein grober Rundumschlag. Ich stelle z. B. das Krankenkassensystem vor. In Deutschland gibt es aktuell 94 gesetzliche Krankenkassen, in den Niederlanden nur vier. 

Julia Pietsch: Das Allerwichtigste ist, dass alle – ganz egal ob Start-ups, Scale-ups oder auch etablierte Unternehmen – verstehen, dass der Gesundheitsmarkt ein regulierter Markt ist. Der Staat in Deutschland legt maßgeblich die Rahmenbedingungen und Regeln für die Gesundheitsversorgung und die Gesundheitswirtschaft fest. Ich muss wissen: Wer sind genau meine Kunden? Sind es die Krankenkassen? Die Krankenhäuser? Oder verkaufe ich direkt an die Patientinnen und Patienten. Je nach Produkt oder Dienstleistung gibt es andere Wege in die Branche einzutreten.

Ich muss prüfen, ob mein Produkt bereit ist für den deutschen Markt. Aber auch die Frage stellen: Ist der deutsche Markt bereit für mein Produkt? Ich muss den Markt also kennen, erst dann kann ich mein Produkt anpassen. 

Julia Pietsch: Das Gute ist zunächst einmal, dass es in Deutschland viele Angebote für internationale Unternehmen und auch insbesondere für Start-ups gibt. Manchmal stehen die Start-ups jedoch aufgrund des föderalen Aufbaus des Landes vor mehreren Herausforderungen. Der Bund als auch die einzelnen Bundesländer haben eigene Förderprogramme, Zuständigkeiten und rechtliche Rahmenbedingungen. Die Frage lautet: An wen wende ich mich? Wo fange ich an? Und da kommen wir ins Spiel. Die GTAI, NRW.Global Business aber auch die BMR öffnen Türen in den Markt und geben einen guten Überblick. Wir sind auch untereinander gut vernetzt und bei Bedarf Kontakte herstellen..

Julia Pietsch: Die alternde Gesellschaft ist eine Herausforderung für uns. Aus dieser Entwicklung resultieren ein zunehmender Pflegebedarf, zahlreiche chronische Krankheiten, ein höherer Personaleinsatz in der Versorgung - insgesamt steigt der Druck auf das Gesundheitssystem. Die Digitalisierung von Prozessen kann dabei helfen, Verwaltungsaufwand zu reduzieren und mehr Zeit für die direkte Patientenversorgung zu schaffen. Digitale Tools und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz waren schon vor der Corona-Zeit ein großes Thema in der Gesundheitswirtschaft. KI wird bei Operationen und in der Radiologie eingesetzt. Alle Universitätskrankenhäuser in Deutschland haben längst eine KI-Forschungsabteilung. Deutschland ist innovativ auf diesem Gebiet. 

Julia Pietsch: Das Smart Hospital in Essen ist beispielsweise weit über die Grenzen Deutschlands hinaus bekannt. Hier wollen viele hin, ihre Pilotprojekte starten, Kontakte knüpfen. Es ist ein internationales Leuchtturmprojekt.

Dann ist das Ruhrgebiet attraktiv, weil es ein Ballungsraum ist. Es gibt viele Menschen, man kommt schnell von A nach B, die Universitäten bilden Fachkräfte aus, es gibt Flughäfen, Bahnhöfe – das alles ist spannend für internationale Investoren.

Der Ballungsraum ermöglicht es, Daten zu erfassen. Es liegt hier ein großer Datenschatz vor, der für Big-Data-Analysen und KI-gestützte Diagnostik notwendig ist. Das bietet Potenzial, um neue Geschäftsmodelle und Produkte zu entwickeln.